投行实习生为什么都很难转正

1. 投行实习生为什么都很难转正

，下面这15个错误一定不要犯。

1、说“我也在考虑要不要进咨询”
投行要找的是目标明确、心无旁骛的人。它们对“探索者”不感兴趣。只要你还在投行干活，那儿就是你的职业首选。同样，别让人知道你把投行视为进入对冲基金或私募的跳板。
2、胸脯拍得震天响，却完不成工作
如果你不知道干投行很累，那你就对银行业一无所知，或许今夏你根本不应该来投行实习。你得妥善安排好自己的工作量，这样才能挺过这10-12周的全职工作，特别是手头有不同项目的时候。“别以为别人需要花一天才能干完的活儿，你几个小时就能搞定，”曾在Coaching Assembly并购组任职的托马斯•维吉埃(Thomas Viguier)和吉拉姆•塔迪-朱伯特(Guillaume Tardy-Joubert)说道。
如果你被派了很多活儿(这种情况可能很少见)，摩根士丹利欧洲区前首席运营官梅•布施(Mae Busch)建议你可以征询上级意见，看先做哪个后做哪个。她建议所有年轻银行家别怕说出“我也很想接这活儿，但我手上还有另外三个项目。您希望我先完成哪个呢？因为把这些活儿全做完不太可能。”
3、没能和其他实习生搞好关系
尽管事实上你和其他每位实习生都处于一种竞争关系，但你千万不要把这点给表现出来。投行想要“团队成员”，这意味着要和同事处好关系。
在近期一次由高盛发起的谷歌群聊中，在高盛做过的实习生表示，和其他暑期实习生搞好关系能带来很大的优势：“如果有人在你即将加盟的部门实习，那就去向对方请教。问问你应该读什么材料、该和谁沟通。”
4、大错没有，小错不断
一位曾在德意志银行做过的实习生最近指出的一点很有帮助：投行实习生做的几乎都是很枯燥的工作，需要花费大量精力关注细节，很多时候都容易犯错。但是你不能犯错。“这本质上是对你的考验，”这位实习生说。
5、炫富
你或许以为，因为是在投行实习，而投行到处都是有钱人，那么为了显摆显摆，穿戴价格不菲的服饰是可以接受的。千万别这么想。别戴爱马仕领带。别穿古驰的鞋。别弄个花哨的袖扣
“把你的百年灵(Breitling)手表留在家里，”一位交易员说。“别把你妈妈在你考上大学时送的表拿出来显摆。除非你周围是对冲基金经理，而你又要跟他们做生意，不然没人喜欢乳臭未干却被人宠坏的初级分析师。”
6、公休假的时候真的休假了！
实习期间，公司有时会给你放个假。你也许会想借此机会彻底放松一下，但这无异于把自己树为靶子。“实习生们年轻、健康、阳光又充满活力，”一家投行的应届生招聘负责人说。“实习是他们用来证明自己的机会，不是来周末放松的。”
7、迟到早退
现在正是夏季，你或许想呆在户外、躺着休息、悠然自得或是放松心情，但你是来做实习的，而且是在投行里实习。
8、明目张胆地无所事事
的确，有的实习生傻得不停接活儿忙不过来，但有的又没活儿干、不知道该干什么。如果你没事情做，那就悄悄地去要点事来做。要试着找些你能帮上忙的事情(比如整理数据库、整合联系人名单、写写相关报告等)。“大多数实习生除了接电话以外什么也不会，”一位股票销售告诉我们。“你通常只是扔给他们一堆活儿，确保他们不来碍手碍脚。这些工作不能太重要，但必须让他们觉得这是非常重要的工作，同时你得激励他们把这些事情做完。”
9、问不出问题
为了充分利用好实习，你必须能提出问题，但又不能问得不着边际。提问要简单明了，和你手头任务有关，不要为了故意显摆自己的知识面而提问。同时你还要学会察言观色，确保别在不合适的时候问不合适的问题。“识大体很关键，”曾在高盛做的一名实习生说。
10、没把答案记录下来
提问时，必须把回答写下来，不要重复问同一个问题。同样，要记下回答中一切有趣的信息和术语。应该在实习期间从头到尾携带一个笔记本。
11、对旁人“视若无物”
你要相处好的不只是其他实习生，而是身边每个人，每位全职分析师和经理、高级银行家、还有人力资源部同事。必须让每个人都喜欢你。必须让他们感到你是个活生生的人，而不是某个为了拿到全职录用通知的超级工作狂。
“我总是在谈论工作，”曾在高盛实习的塞丽娜(Serrena)说。“我坐在那儿，试图谈论市场和不同资产类别，但我的同事则希望他们能够跟旁边的人每天相处8至10个小时，他们希望能与我建立起一种个人关系。”
一位最后没被录用的实习生告诉我们，这种人和人之间的微妙关系正是他吃亏的地方：“90%的实习生能力都很强，所以最后得看你能不能和团队打成一片。除非你是超级天才，否则团队不会接纳一个不合群的人。”
12、没能和伙伴搞好关系
不只是其他实习生，不只是分析师、经理、高级银行家和人力资源部同事，另外还要和你的伙伴搞好关系。“我们会给每个实习生指派导师，伙伴或担保人——招聘经理以外的某个人。实习生应充分利用好这些资源。多提问，寻求建议，寻求反馈，”摩根大通的一位高级招聘经理如是说。
13、认为投行只对利润感兴趣
你读过的故事和听到的传闻告诉你，银行只对一件事感兴趣：钞票。
事实并非如此。银行还对遵守规章制度感兴趣，这可以让它们永远不必遭受高额的监管罚款。另外它们还对避免亏损感兴趣
“同时也很重要的是，银行不应只对你挣钱了或亏钱了感兴趣，”赫斯基(Hesketh)说。“跟他们的前辈相比，实习生、毕业生和初级交易员缺乏很多信息。”
相反，银行想知道你如何应对亏损。“银行不喜欢傲慢的人，”大卫•赫斯基(David Hesketh)说。他曾是美林的一名交易员，现在经营一家提供交易员培训软件的公司。“银行不想看到的是，你觉得自己懂得最多，而市场是错的。银行不想看到你赔钱的买卖做得比赚钱的买卖多又不肯放手。最重要的是，银行不想看到你亏双倍的钱。”
14、要求干更有趣的活儿
实习生的工作将会很枯燥。你得接受这个事实，用你全部的工作时间来做这些工作。别出错也别抱怨。“这些工作或多或少比我预期的要枯燥单调很多，”投行部一位每天写日记的实习生说到。“我发现分析师的工作基本上就是把数据和信息整合进项目标书里，同时偶尔也要协助领导管理下项目。银行工作并非如此光鲜亮丽，也并非只有天才才能做。不需要你精力无极限或是熬夜工作。你需要做到是的靠谱、准确、有干劲和头脑敏锐。”
15、进了不准备招人的团队
这对销售交易岗位是个突出的问题。“这些公司给人的错误信号是，只要你来上班且没犯错，那么就能拿到录用通知。但情况并非如此——这完全取决于有没有一个团队真正在招人。在需要轮岗的实习里，你对自己会被派去何处毫无发言权。能不能进到一个确实需要招人的团队纯粹得靠运气，”未被录用的一名实习生提醒到。

2. 在中国，进投行的实习生都是怎么样的学生

我去，看错了以为是进投行呢（上面的为后补的）
实习生的话学历上如下所说，一般都是要在其他券商的其他部门实习过，比如行研、资管、固守之类的，至少拥有撰写尽职调查的基础，CPA考过越多越好，司法考过了更好。这样学历、证书、实习经历三大块有了，投简历、面试，就正式实习啦。当然有内推的话上面几个要素都不是太重要了，你懂的，毕竟实习生刚开始都是要学习的
 
1、学历：本科和硕士都是211,985，想进投行（此处主要是国内投行）的那批人，当然也有一批优秀的本科生进去。至于高盛、摩根大通之类的国际大投行，招的人很少，至少都得是清北复交和优秀的海归，毕竟高工资意味着高门槛（以下讨论只针对国内一般的投行）。
    本科非211，研究生学校很好（至少211或985），努力学习、实习，机会还是很多的，不管大小投行。（金融行业越来越泛滥，人都在往里面挤，需要设置门槛，即使做的事情一些本科生也能做）
2、专业：金融，财会，法律都是比较对口的专业，所以能够拥有CPA、CFA、司法考的人还是比较欢迎的（考的人越来越多，渐渐地实习都开始要求这些证了，起码是部分科目，不仅是投行，券商界都是），当然其他经管类专业也都没有什么限制，毕竟如果有过相关实习经历，后面学起来上手也很快。
3、个人素质：进投行一般在学校里面至少有学霸潜质（不一定就是学霸，GPA差的只是不屑于这个而已），学东西快，对新鲜事物有好奇心，能吃苦（要加班出差），口才好（会忽悠）。总结下来就是很努力的那种。
4、瞎聊：狭义的IBD其实业务并不多，围绕着承揽，写招股说明书，路演等等，做个几年之后好多都会选择跳槽，因为该学的东西短短几年学的差不多的，当然也学了很多，有跳槽的资本。
 
说的有偏颇的地方莫怪。。。。

3. 怎样通过投行实习面试

不同公司的招聘标准不一样，即使能力达到了也可能会受制于性格，文化等因素。不能一概而论。但一些基本的面试技巧可以很大程度上提高通过率。以下请作为参考。

其实投行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些routine的东西，比如你为什么选择投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你boring，不Proactive，面多了，你也会觉得自己boring的，所以，我觉得面试投行的一个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是他们苦苦寻找的那种type的人。

（一）准备工作
1、 分析自己
哪种type的人是投资银行所看重的呢？我这里先将投行看重的一些Qualification列出来，我能想到的有Analytical Skills、Business Sense、Quick Learner、Communication Skills、Integrity、Interpersonal Skills、Leadership Skills、Motivation and Energy、Quantitative Skills、Team Player等等，然后在自己的经历中寻找可以证明自己具备各个qualification的例子（最好是小故事），注意，不建议去编故事，欺骗的结果会很惨的。
如果你的经历较少，建议你先将自己的经历仔细分析和挖掘一下，考虑这些经历可以着重说明你具备哪种技能，进而在今后的面试中将面试官向这些方面引导，胜算会更大。

2、 分析行业
真正的去了解投资银行业，知道这个行业在做什么、未来的发展方向怎样、有哪些重要的player以及他们之间的核心竞争力差异等等（在中国活跃的投行有那么几家，在管理运作和优势劣势方面仍有一定的不同，要通过新闻等各种渠道了解它们）。

3、 分析目标公司
知道这个公司的优势在哪里（去网站上仔细看看吧），曾经做过哪些deal和拥有的大客户（特别是在亚太市场上，做一个news run），他们的文化（如果可以说明你的性格适合这种文化就更好了，如Goldman的Team Player文化）等等。

4、 分析你要申请的部门和职位
投行有很多部门，工作性质差异非常大，对每个人的要求也就不太一样。而且，在列举公司业绩的时候也要有的放矢。举个例子，QFII就不是IBD的业务，不良资产处置在Goldman里也不是IBD的业务。在面试IBD的时候强调这些，并不一定能够有效的刺激面试官的神经。

5、 熟悉简历
简历上写的都是自己曾经做过的事情，没有理由不知道具体的内容。投行里的人喜欢看细节、刨根问底，希望你对简历上所有的细节都100％了解并可以很好的陈述，从而不至于面试官误认为你是在欺骗。

6、模拟面试
如果有可能的话，请一个有投行面试经历的同学给你一个mock interview，会让你很快的进入状态的，模拟面试后，你自己也可以给自己打分，并进行改进。

（二）面试发挥
在面试时候的状态非常重要，一定不要畏缩，要争取主动，展示出真实的你自己。一些需要注意的地方谨供参考：
1、 保持真诚的微笑
让面试官觉得你是个容易亲近的人，让他喜欢跟你一起聊天。
2、 适当幽默
我始终认为集中的面试求职者对于投行里的专业人士来说是痛苦的，因为这占用了他/她十分宝贵的时间，其机会成本就是数个小时的睡眠。所以，如果你能让他们在这段时间中
通过分享你的故事感受到些许的乐趣的话，对于他们来说是一种莫大的慰藉，你成功的概率也就大了许多。
3、 了解他/她的背景
主动询问并了解他/她的背景，并对其背景表示赞赏和钦佩（一定会是这样的），说不定
你就可以找到更多共同的话题了。
4、 专业问题
事先看些corporate finance, accounting 及 valuation等方面的书籍，做到心中有数，至少明白他们在问什么。他们其实不期望你全部回答正确（特别是对非经济类专业的同学），回答问题中所体现出的分析问题的思路（特别是逻辑性）和business sense似乎更加重要。
5、 准备一些问面试官的问题
这是非常关键的部分，千万不要表现出一无所知，没有准备；也千万不要出怪问题难倒面试官，让他说"我也不知道"，记住，面试官也是人，你不愿回答的问题他也不愿回答，把问题先问问你自己吧。你可以找自己很强很强的方面出问题，让他觉得你的确有很多积累；你也可以找他很强很强的方面出问题，让他充分的感到骄傲和自豪，愿意去跟你share他的经验。
6、 总结发言
我个人习惯在面试的最后主动对整个面试进行个总结，再次强调自己的优势和对该公司、该工作的热情（注意，千万不要欺骗自己和面试官）。

（三）面试后的工作
1、Thank you letter
一般在面试后的当天通过email发一封感谢信，其目的是：
A、表示感谢；
B、加深面试官对你的印象，特别强调你们曾讨论过的你自己的优势；
C、对面试中突出表现出来的不令人满意的地方进行说明，并提出改进想法（这点一定要慎重，因为面试官其实可能并没有看到你有这个缺点）；
D、说明在面试中你没有提到的但是非常重要的Qualification；
E、再次强调对公司的兴趣和自己的信心。
2、及时对自己的面试过程加以总结
趁着还没有忘记面试过程，将面试中暴露出的问题及时的加以总结，并在下一轮中注意避免犯同样的毛病。
我个人认为，各个投资银行的面试准备过程虽然差不多，但如果你面多了，你会发现面各个投行的感觉有所不同，进而发现各个投行文化上的差异，如果你足够敏感的话，相信你也可以通过这样的面试找到自己所真正喜欢的firm，如果你真正喜欢它，就向面试官表白吧，将你的体会告诉面试官，他/她会被你感动的，呵呵：）
最后，需要说明的一点是，胜败乃兵家常事，我也是经过了多次失败后，才慢慢的知道了如何在面试中有效的展示自己，关键是注意总结。

4. 怎样通过投行实习面试

第一，眼缘，说话待人的细节

　　比如我会主动递名片给她，然后看她的处理方式，曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，我在她做完自我介绍之后问了一个问题，：我叫什么名字？

　　第二，自我介绍偏重个人优点介绍以及过往实践经验

　　我希望面试者自信一些，把自己的优点和经验展示给我，但是，这确实是个陷阱，因为你必须诚实，必须如实回答，否则等待你的将是无情的打击。

　　曾经有个孩子说，他对各种估值模型都很了解，和我一起面试的一个专职财务研究的同事，直接问，你告诉我DCF模型的定义和适用范围

　　还有个孩子跟我说对电商很了解，我只好问，那么你觉得凡客诚品怎么估值？它上一轮估值多少？主投方是谁？

　　也有很好的，有个在普华做过实习的孩子，基本功很扎实，对审计基本知识和工作流程都很了解，因为自己也炒股，所以对上市公司股票那些事都比较熟悉，对自己感兴趣的股票和所在行业，聊起来头头是道，这样的学生，就是我们比较喜欢的

　　第三，会做一部分实操的考察

　　一般会让学财务或者金融出身的面试者当着我们面做一张损益表，或者花点时间做一个简单的行业研究，或者对上市公司的某个财报热门话题做一个评述，主要是看他们日常的学习方法论和对常用工具的操作能力。

　　一般人都会在第二步倒下，我们用这三板斧，淘汰了200多人最后选了两个实习生，非常好用

5. 如何拿到投行实习的offer

投行面试前需要做的准备
1. 寻找好的社交平台，兄弟会也好其他社团也好，能让你接触优质校友。
2. 多参加投行在校园举行的career fair，在会上找几个人聊聊，学会与相关人士的沟通技巧，磨练语言，知道如何与人相处。
3. 多参加extra curriculum activities 这是很多投行考察的关键，为你的简历增加含金量。
4. 有和金融相关的经历，club也好，实习也好，以便在面试时让面试方知道你对金融是一直有兴趣的。有自己和别人不一样的经历，可以让自己与众不同，抓人眼球, 培养自己的leadership。
5. 面试前多network，多和行业里的人了解各个投行的区别，各个部门的区别，同时做笔记，这样面试的时候有东西可以聊，知道怎么回答why our firm这种问题。
6. 多关注所投银行做的deal，多关注Deal Breaker等网站，面试时如果说到这个投行做了哪些那些deal，会给面试官很好的印象。
7. 学些金融方面的知识，指的不只是书里教的什么cost of capital、 wacc之类的，更多的是对投行实用的，比如公司的估值方法（DCF, Multiples, sum-of-the-parts, LBO等等）。

6. 有了投行经验,可以做那些工作

国内券商的投行部，所设的岗位主要包括四种：

承揽承做岗位、发行岗位、质控岗位和销售交易岗位。

如果是大券商的话，会在一级投行部门之下，根据不同岗位分设单独的二级部门，比如发行岗位，会单独成立二级部门，称为资本市场部等；

如果是小券商或者团队制的投行部门，往往会在大团队里，仅仅设置相应的岗位，甚至因团队人员不足，会出现一人身兼承做发行等多岗位的情况。

7. 怎样通过投行实习面试

不同公司的招聘标准不一样，即使能力达到了也可能会受制于性格，文化等因素。不能一概而论。但一些基本的面试技巧可以很大程度上提高通过率。
其实投行的面试是都很类似的，万变不离其宗，有些routine的东西，比如你为什么选择投行之类的问题，如果你一成不变的跟随面试者的思路，问什么答什么，他会觉得你boring，不Proactive，面多了，你也会觉得自己boring的，所以，我觉得面试投行的一个重要宗旨就是，通过讲述你自己的故事让他喜欢你，用你的亲身经历来说服他：你就是他们苦苦寻找的那种type的人。
那具体怎样通过投行实习面试，以下仅供参考。
第一，眼缘，说话待人的细节
比如我会主动递名片给她，然后看她的处理方式，曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，我在她做完自我介绍之后问了一个问题：我叫什么名字？
第二，自我介绍偏重个人优点介绍以及过往实践经验
我希望面试者自信一些，把自己的优点和经验展示给我，但是，这确实是个陷阱，因为你必须诚实，必须如实回答，否则等待你的将是无情的打击。
曾经有个孩子说，他对各种估值模型都很了解，和我一起面试的一个专职财务研究的同事，直接问，你告诉我DCF模型的定义和适用范围。
还有个孩子跟我说对电商很了解，我只好问，那么你觉得凡客诚品怎么估值？它上一轮估值多少？主投方是谁？
也有很好的，有个在普华做过实习的孩子，基本功很扎实，对审计基本知识和工作流程都很了解，因为自己也炒股，所以对上市公司股票那些事都比较熟悉，对自己感兴趣的股票和所在行业，聊起来头头是道，这样的学生，就是我们比较喜欢的。
第三，会做一部分实操的考察
一般会让学财务或者金融出身的面试者当着我们面做一张损益表，或者花点时间做一个简单的行业研究，或者对上市公司的某个财报热门话题做一个评述，主要是看他们日常的学习方法论和对常用工具的操作能力。一般人都会在第二步倒下，我们用这三板斧，淘汰了200多人最后选了两个实习生，非常好用。

8. 投行实习中需要什么?

你问的是实习重要注意什么是吧。那我简单讲一下。
1、细心。通常在开始实习的时候会做更多辅助性的工作（整理底稿、查数据、做周报、打印复印、整理材料等）,这些事情一方面帮助同学充分了解投行业务，另一方面帮助同事减轻负担并建立信任。
2、主动。需要主动学习并保持一个持续学习的状态。第一，因为投行被政策影响较大（监管要求、不同项目的财务要求、法律要求等），所以需要多了解来构建知识储备并灵活应用。第二，需要向正式员工学习专业技巧、工具使用等。第三，需要沟通和主动思考。被交付任务时首先要沟通明确任务是什么、想要的结果是什么，了解目的和意图再有针对性的做才能得到更满意的结果。
另外需要多思考，主动发现问题，主动找员工要一些活干。在被交付的任务能够很好地完成的基础上，做一个能够推动项目的助力能体现出实习生是否有潜力。与此同时，希望大家提前练好相关能力，怎么做尽调，尽调的核查要点都有什么，怎么写投行的各种文书，做么做信息查询，怎么做路演，只有准备充分才能做得好。
价值立方